到了,所以仅仅是和你开了个小玩笑。”
“那正事呢?”
“没正事,下班了,碰巧你在燕京,所以就找你聊聊。”
叹了一口气,陈子迩心想,你就拖吧,拖到最后客友连锁开了十几家店了,营收上千万了,你能谈到的条件就更差了。
“其实……我也知道快捷酒店是很有未来的一个市场。”她下了这句判断。
“当然,所以你还在犹豫什么?”
秦韵寒敲了敲桌子,“可我更知道你当初的这个想法是来自于差异化竞争,小旅馆和星级酒店留下了市场空白,可是在快捷酒店内部呢?我没有看到客友连锁有什么尤其高明于锦江的地方,是,客友有未来,可我觉得未来不会有你描绘的那么大。这个市场一定不是客友一家独大。”
陈子迩明白了,有未来,但没那么宏伟。
“先不谈合作吧。”他把茶杯慢慢推到一旁,“我们来聊聊这个东西,你刚刚讲的有道理,什么地方赚钱,就会有人去做,客友连锁不可能一年两年就占有全部市场,对,除了锦江我们将来肯定还会有这样或是那样的对手。”
“一定会有竞争,而我对未来的竞争是这么看的,第一个阶段,一定是抢地方。”他说的很肯定。
秦韵寒对这个感兴趣,听人提纲掣领的做分析再加入自己的思考总会有所得,尤其是这个人还是天才。
而陈子迩说这些自然也是让她相信,客友连锁的方向会是多么的正确。
“选址对于一家酒店有多重要,我想我不必做科普,然而主要城市的好地段儿是有限的,城市很大,适合的地方很少,客友现在发展的是慢,因为我们是用买的,从一开始我就要让客友摆脱这个怪圈。”
秦韵寒很有灵性的,她喃喃道:“哄抬物业租金的怪圈。”
陈子迩点头,“没错,当其他几家都在提高租金获得优质选址的时候,客友连锁可以免去这一层的竞争。这会是我们的根本优势,进而产生一系列的影响。”
“抢到地方,签订三年或是五年的合同,接着就是抢价格,降价促销,宣传营销,这是第二个阶段,慢慢饱和之后,一定会是价格战,没有办法的,而再下一个阶段就是抢加盟商,因为抢地方,抢价格一定会让企业背负一定的债务,而这个时候加盟费就是一个好的选择,加盟店也是非常低成本的一个方式,只是……这个路子走下去,就会错失经济型连锁酒店的核心竞争力。”
秦韵寒问道:“那你觉得什么是经济型酒店的核心竞争力?”
“我做布丁有过经验,连锁可以带来规模效应,但是简单的规模扩张是不可持续的。”陈子迩最后下结论说:“经济型连锁酒店的核心竞争力就在于标准化的规模效应,加盟商可以有,也有必要,但一定要有标准。”
秦韵寒抿紧嘴唇看着他。
似是还有一些犹豫。
“我还没上你的船呢,你就把自己对于行业未来的判断都告诉我了?”
“你怎么经常说这个问题,到现在还不明白嘛?重要的根本不是我说了什么想法和理念,”他自信的笑了笑,又指了指自己的头,“重要的是我这脑袋啊。”
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