他把中午地事情一五一十地告诉了谭文武,不敢有一点偏颇。
“我怎么养了你这么个不争气的儿子!”谭文武气得脸色发青。从下午的会议,从叶子对李畅地态度,谭文武已经看出了李畅的地位,他对叶子的影响力绝对不小。儿子现在得罪了他,居然还讹诈了五千块钱。真不知道谭震要这么多钱干吗,自己平常给他的零花钱也不少啊。
现在正是谈判的关键时候,不宜把这种事挑明,眼下只有先看李畅在谈判中的态度再见机行事,这个结总是要解开的,不让对以后的合作不利。但是现在也不宜软下来,失了气势,谈判会吃亏。
谈判很快就进入了价格条款,也是整个合同中最为关键的条款,当大家你好我好地说着无关痛痒的话时,李畅插话了。
“关于这个价格,甲乙双方事先做了大量的、卓有成效的工作,本着互相体谅、互相理解的态度,双方的差距进一步缩小,这才有了今天的高层会谈。今天的会谈本来是要一锤子定音的,不过我看了这个价格表,有几个疑虑。纯属个人意见,还没来得及跟叶董事长沟通。”
终于来了!谭文武用铅笔轻轻扣着自己的手心,对李畅的评价低了几分。如果只是因为与谭震的个人冲突,这个李畅就在如此重要的会议上发难,拿公司的大事来做文章,谭文武会看不起他。公是公,私是私,谭文武在这方面分得很清楚。
不过,听着听着就觉得不对味了。李畅的论据非常地充分,词锋犀利,招招击在谭文武的软肋上。如果要按照李畅的想法行事,宇翔机电要减少百分之二十的利润,这是一个可怕的数字。
谭文武这边的人开始反驳,不过反驳的声音太软弱,太牵强了,宇翔机电市场部的人员没想到会出现这样的局面,事先双方都关照好了,回扣多少,给两位老板让步的余地有多大都达成了协议。双方首脑对这个价格也基本上认可了。功夫在诗外,许多事情都是在谈判桌外谈成的。到了谈判桌上,只是一个形式。所以,宇翔机电的市场部准备非常不足。老实说,这个合同宇翔机电是占了便宜的,价格对乙方有利。现在经李畅这么一搅和,事情发生了变化,谈判的主动权一下子掌握在李畅的手里。
李畅现在不仅仅得罪了乙方公司,居然还受到了双方高管的一致鄙视,除了真正的首脑人物。
李畅对这个行当本来也是不清楚的,然而他认识欧阳楚,欧阳家的大小姐。李畅曾经偶然从欧阳楚嘴里知道,天兴集团也经销与谭文武的宇翔公司类似的产品。听得它可用于电源,李畅就留上了心,刚才在办公室给欧阳楚打电话调查了一通,欧阳楚告诉他的不是网上虚头巴脑的报价,是实价。李畅对比一下,心里就有了底,这个价格,乙方占了太多的便宜。
由于价格上突然提出的颠覆性的变化,合同谈判继续不下去了。叶子和谭文武约定让双方市场部的人员核定价格,择日再谈。复制第五卷第87节、校园逸事(五)
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