原因。
王玉婷的专业能力虽然不比杨润心差,但是她的气场和直播效果不如杨润心,再加上她是头一次当助播,跟李川配合的不是很好。
这样多重因素叠加之下,转化率下降也是正常现象。
2、直播节奏有些混乱。
李川卖步步高学习机耗费了半个小时,后续的点关注环节也一定程度上拖慢了直播节奏。
直播节奏乱了,效果就会大打折扣,这在观众眼里,就是直播不好看了。
直播不好看,人气自然会降低。
不过,这对转化率的影响倒不是很大。
客单价和销售额上升,主要是因为步步高学习机。
步步高学习机的客单价是3698,一共卖了6.2万单,算是凭一己之力,将平均客单价拉高了50%。
此外,步步高学习机的单品销售额是2.3亿,这项数据也大大提升了本场直播的销售额上限。
有了2.3亿这份基础,李川没花多大力气,就将总销售额做到了6.27亿。
6.27亿……这项数据差点创造新的单场销售记录。
现如今,直播带货行业的单场销售记录是由李川在5月18号创造的6.29亿。
两者相比,也就差了两百万左右。
两百万,对李川来说,其实很简单。
他只要多卖一个品或者多播几分钟,就能把这两百万冲过去。
只不过,他不想这么做。
到了他这个级别,打破单场销售记录已经起不到什么作用了,反而有可能给自己招黑。
念及于此,他便懒得在这方面下功夫了。
对于单场销售记录,他现在的态度是随缘,能破就破,不能破拉倒,他不会因此改变自己的直播时间和直播节奏。
看完了整体数据,他又查看起了详细数据。
【平均利润率:35.1%】
总销售额6.27亿,平均利润率35.1%,算得利润为……2.2亿
扣除掉平台服务费和退货,算得净利润为……1.98亿!
1.98亿的净利润,这个数字倒是打破了李川的个人单场盈利记录,同时也创造了直播带货行业的单场盈利记录。
但是很可惜,没有破两亿。
只差两百万,这对于有轻微强迫性的李川来说,有点难受。
不过,他也不是太在乎。
‘钱到手就好,数字好不好看,无所谓的。’
李川这样想着,迅速调整好了心态。
查看完数据,他将王成勇等人叫到身边,开始做例行的复盘会。
这次复盘会,他也让王玉婷参与了。
王玉婷刚刚成为他的助播,很多地方做的不够好,直播过程中就出现了各种各样的问题。
这些问题必须点出来,然后及时改正,否则,同样的问题下次可能还会出现。
复盘会持续了半个多小时,直到凌晨一点多才结束。
结束后,公司全员下班,李川则独自回到了办公
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