的方式,只要这个方式还有效,他就会一直持续下去,等哪天不管用了,他可能就不提了。
平均客单价90.6元,比上场直播有所降低,但依旧维持在了一个较高的水平线上。
为什么会这样?
因为随着他名气越来越大、地位越来越巩固,以及供应链体系的日渐成熟,他在直播间售卖的大牌产品越来越多。
大牌产品的价格高,机制也常常伴有多种产品的组合,所以,他的平均客单价会逐渐上升。
这在一定程度上代表着他在逐渐走向高端市场。
不过,走向高端市场并不是他的目标。
众所周知,市场越高端,受众群体就越小。
他如果做的太高端了,在他直播间消费的观众就会越来越少,这是他不希望看到的。
下沉市场,永远是最庞大的市场,这方面绝对不能放弃。
他前世的老东家——阿狸巴巴,就是一个劲的往高端方向发展,忽略了下沉市场的需求,这才给了拼多多机会,让对方趁势而起。
拼多多的崛起,动摇了阿狸巴巴的根基……后世,阿狸巴巴的市值不断下降,逐渐与腾讯拉开了差距,很大程度上就是因为这一点。
李川吸取了老东家的教训,时刻谨记下沉市场的重要性,所以,他不会任由平均客单价无限制的提升。
在他看来,平均客单价可以升,但不能升的太多,未来能保持在一百左右,就是比较理想的情况。
转化率4.8%,比上场直播的4.5%,稍稍提升了一些。
这主要是因为他在上场直播过程中,对额外的获取到的流量进行了一番转化……转化效率不高,但也算是个好消息。
总销售额2.31856亿……这个数字跟上场直播差不多,仅仅少了一百来万。
看完了整体数据,李川又查看了一下平均利润率。
【平均利润率:38.5%】
总销售额2.31856亿,平均利润率38.5%,算得利润为……8926.5万。
扣除掉退货和平台扣点,最终算得净利润为……8033.8万。
净利润超过了八千万,算是一个不大不小的突破了。
不过,这代表不了什么。
他目前的状态,依旧处于瓶颈期,只是偶尔有些浮动罢了。
看完了详细数据,李川又检查了一下涨粉情况。
这是一个比较激动人心的时刻,因为他在这场直播之前,抖音粉丝数已经来到了4422.2万。
当时,他还特意查看了一下陈赫的抖音粉丝数,是4475.6万。
两人的差距,只剩下53.6万。
按照他之前的直播涨粉速率,不出意外,这场直播过后,他就能超越陈赫,正式成为“抖音粉丝量第一人”!
他拿出手机,打开抖音,轻轻点了一下。
【粉丝数:4483.6万】
‘这……肯定超
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