给她们上个十万!”
王成勇:“十万了!”
李川:“好,十万,差不多,咱们…进入正题。”
李川稍稍调整了一下状态,回头对着周琳琳和王玉婷,问道:“你们今天过来,是干嘛的?”
王玉婷:“卖衣服。”
李川:“卖什么衣服?”
王玉婷:“女士风衣。”
“嗯。”
李川点了点头,回头对着摄像头道“冬天马上就要过去了,天气开始转暖,羽绒服什么的,需求度已经不高了,大家可以提前准备一下换季的衣服了……冬春季节,风衣就是一个比较好的选择。”
李川简单的介绍了一番,然后冲旁边的工作人员招了招手。
工作人员会意,将要售卖的风衣推了上来。
“你们开始吧。”
李川回头说了一句,然后躲到了屏幕一侧,将中间的位置空了出来。
周琳琳和王玉婷上前两步,开始介绍产品。
眼下的这款风衣,她们之前卖过,而且卖的非常好。
销量1327件,退货率12.5%,是她们首播期间,卖的最好、退货率最低的一款产品。
也是因为经过了市场验证,效果还不错,李川方才将其拿到自己直播间来卖的,否则以他的个性,是不会轻易卖这类产品的……女装的退货率太高了,他不想拉低自己的数据。
周琳琳和王玉婷讲解了大概三分钟,李川全程观察,发现她们的进步很大。
她们的合作模式,依旧是王玉婷主讲、周琳琳辅助,但在形式上,发生了一些细微的变化。
之前介绍产品,全都是王玉婷在说,周琳琳一句话都不说,被王玉婷摆弄来摆弄去,全程充当花瓶……这给人的感觉,就好像是…王玉婷才是唯一的主播,周琳琳只不过是临时请来的一个模特。
时至今日,周琳琳已经学会开口说话了,虽然说的话不多,节奏依旧掌握在王玉婷的手中,她只是时不时的插几句话,但是她插话的时机很巧妙,非但不抢戏,反而起到一些“捧哏”的作用,让整体的讲解效果变得更好……此时的二人,才真正像是一对卖货组合。
这点变化,不明显,但是很有效。
李川看到这一幕,心中松了一口气的同时,也感到了一丝欣慰。
他之前看周琳琳和王玉婷卖货,心里就有些担心,王玉婷太能说了,把所有人的注意力都集中到了她一个人的身上,在她面前,周琳琳显得太没存在感了……这种现象是非常不健康的,或许刚开始还没啥事,但时间长了,必然要出问题。
王玉婷会心里不平衡,她会觉得…货都是自己卖的,周琳琳只不过是当个了模特而已,这点工作,随便找个身材好的年轻美女都能做到,凭什么分她一半的钱?
这不是可能发生的事,而是必然会发生的事。
一旦发生,周琳琳和王玉婷这对组合
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